Comment recruter des meilleurs talents ?

Christophe Ferrari
13 mars 2025
3 min de lecture

Dernière mise à jour : il y a 4 jours

3 clefs pour recruter les meilleurs talents

"Nous n'arrivons pas à recruter des personnes compétences"

C'est, mot pour mot, ce que m'ont dit le patron d’une PME et sa RH que j’ai rencontré hier !

Leur plus gros challenge dans le domaine du People Management concernait le manque de professionnalisme, d’honnêteté et d’ambition des candidats qu’ils rencontraient.

Certains annonçaient des compétences métiers qu’ils n’avaient absolument pas. D’autres faisaient preuve de très grandes exigences salariales avec un niveau d’engagement proche du zéro absolu. En gros, ils venaient pour recevoir un salaire comme si c’était un dû. Vous voyez le tableau ?

Ils avaient déjà essayé les annonces sur les sites d’emploi consacrés ainsi que les cabinets de recrutement, qui leur fournissaient … devinez quoi … les mêmes candidats que ceux venus en direct.

Bref … trouver des top candidats : compétents, passionnés et engagés était pour eux LEUR gros caillou dans la chaussure.

Les conséquences de cette difficulté récurrente à trouver des personnes compétentes, professionnelles et prêtes à relever les défis – parfois très ambitieux – de cette PME au CA de 20 mio. de CHF par an étaient :

❌ Frustration de la direction - palpable (même par Zoom)

❌ Résignation - proche du fatalisme face à une situation apparemment sans issue

❌ Surcharge - par incapacité à déléguer des tâches relevant de l'opérationnel

Vous voyez le scénario catastrophe, avec en prime la santé du dirigeant mise à rude épreuve?

Mais alors comment recruter des meilleurs talents ?

Changer de stratégie en commencant par arrêter de chercher en premier lieu des compétences métiers tout en espérant (naïvement) que cet expert dans son domaine sera digne de confiance, honnête, motivée et qu'il va s'intégrer dans l'entreprise et dans son équipe.

L'expérience montre qu'il est toujours moins couteux d'engager une personnes moins compétences mais qui motivée à apprendre, que d'intégrer le king de son domaine qui joue la diva et prend tout le monde de haut.

Il est effectivement plus facile d'acquérir des compétences (savoir faire) qui font défaut que de changer l'état d'esprit d'une personne (savoir être).

Aussi s'assurer que le avoir-être d'un candidat est compatible avec le mindset de l'entreprise et qu'elle est alignée avec sa culture est un excellent point de départ.

La stratégie gagnante pour recruter des meilleurs talents

Voici 3 clés essentielles que les recruteurs à succès, qu'ils soient RH, Manager ou CEO, utilisent pour sortir du mode « recrutement galère » :

1️⃣ Vendre la mission de l'entreprise (son WHY)

Ainsi au lieu se focaliser sur le post à pourvoir (le WHAT) :

« Nous recherchons un [électricien / chef de projet / comptable …] certifié … blablabla »

il vaudra mieux présenter le pourquoi nous recherchons un chef de projet en mettant l'accent sur la raison d'être, la finalité comme :

« Pour piloter la transformation et la mise en conformité des locaux commerciaux de nos clients nous recherchons un chet de projet passionné, ambitieux et prêt à réaliser ce que nos concurrents n’osent même pas envisager de proposer à leurs clients en terme de délais.»

2️⃣ Raconter une histoire alléchante grâce au storytelling

Permet de créer des étoiles dans les yeux du candidat idéal afin de stimuler son cerveau limbique - son centre émotionnel - siège de la motivation, au lieu de son néocortex rationnel et froid qui est d’aucune utilité dans les mécanismes de la motivation !

3️⃣ Partager les valeurs FONDATRICES de l'entreprise

Assurez-vous que ce futur collaborateur partage vraiment la philosophie de votre entreprise et pas "juste en théorie". On veut ici du concrêt, du vécu et des preuves qui attestent que la personne partage réellement les mêmes valeurs que celles de l'entreprise.

Comme dans cet exemple : la passion, relever des défis et l'autonomie

En guise de conclusion, je vous partage une maxime de manager éclairé :

"Lorsqu’on embauche sur la seule base des compétences métiers, on est (très) souvent amené à se séparer du collaborateur pour son incapacité à s'intégrer dans l'entreprise."

♻️ Un bon conseil vaut de l’or : envoyez cet article à 3 entrepreneurs de votre réseau pour les inspirer !

Christophe

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